正确营销理念
以往最直接的习惯性认知：“产品卖给了谁”;
现在是“产品吸引了谁”。是由销售概念上升为营销理念。
旧的销售逻辑：“产品定义了品牌、因为品牌增加了客户、客户影响了产品”;演变为：“产品吸引了客户、客户定义了品牌、品牌定义了产品”，这就是品牌营销理念。
企业做好营销，必须首先做好商品规划、市场定位、品牌定位。
品牌规划
商品规划，是企业发展规划的重要组成部分。
在大众消费品或快消品企业里，品牌规划即为商品规划，习惯称“品牌定位”。
品牌规划，首先要知己、其次是知彼，深入了解消费者，形成竞争差异而锁定消费者,即为“品牌定位”。
对产品的认知
品牌规划的前提是认识自己产品的属性、生产属性、市场属性、历史属性等，也就是环境分析中的一部分。
黄酒，由于历史太悠久，所以手工酵酿造已成人们记忆里的传统认知，完全有别于蒸馏的白酒，以及葡萄酒、啤酒等。
目标消费者：
谁是公司的目标顾客群体?谁是该群体中的首要关注对象?即将商品推向谁?这些是品牌定位的首要要素，那就需要简单理解几个问题：
1、“二八定律”，即20%的消费者贡献了80%的收益;
2、我们不可能做所有人的生意;市场群体分区：男性、女性、青年人、中年人、老人;其中，男性以白酒和啤酒为主，老年人不是饮酒的中坚力量;
3、公司生产的是微甜黄酒，酒精度数在12度以下(知己);
因此，缩小了消费者范围，即女性、中年人，以及部分青年人。这就为品牌定位提供了数据支撑，锁定目标后，剩下就是命名品牌名称。
品牌命名：
品牌，是消费者大脑中理解或感知的综合信息，即消费者大脑中代表的内容---“借象明理”，是对与竞争者商品进行有效区分，也就是与竞品的销售分割。
在目标消费者基本锁定后，品牌命名考虑几个内容：
1、要考虑黄酒的属性是手工酿造印象为基点;
2、以文化消费为基础;
3、黄酒，虽是手工酿造，但不属于土特产;进入城市、家庭、酒桌、酒杯、喝入口中，不能带有田间地头的泥土芬芳。(上篇已经讲过)
4、黄酒酒精度数很低，不属于白酒的力量型文化，则为柔性路线。
5、了解行业其他竞品企业的品牌名称，寻找差异而“鹤立鸡群”进而“一枝独秀”。
因此，品牌命名的路线，应从产品属性上升为精神属性，走情感路线：
那就请“巧妇、巧夫人、巧母”隆重登场。
品牌规划的作用
现在是消费者时代，网络发达的时代，一定是品牌的时代。
1、商品从“巧”字入手，着眼于聚焦于手工酿造，传达给消费者的“心灵手巧”的感观；从而避免了产品属性命名、地名命名、
宫廷文化命名，进入精神层面、情感路线；
2、商品实现家族化：巧妇、巧夫人、巧母，
从商品经度达到一步一个阶梯的产品线升级，在产品纬度通过不同规格和酒精度的包装实现产品系列化；
成功避免了一个品牌名称打天下，诸如以洞藏、窖藏、典藏、年份为商品序列号的“忽悠”行为；
3、以“巧妇”为中低端市场即主流商品，意在做好当地市场，并通过中低端的大批量生产特性，为公司承担固定成本；
4、以“巧夫人”，作为公司浪漫型形象商品，主要针对女性市场，意在追求浪漫、制造浪漫、男性时常推杯换盏而
不忘以温情犒劳夫人；同时,营造出饮者皆为“巧夫人”人格魅力；
5、以“巧母”作为公司情感型形象商品，给消费者以“触景生情”的思恩感，目的在于拉动年轻人（不分性别）的消费市场；
该品牌不能作为豪华包装,保持慈母心灵手巧、勤俭持家的美德。同时，通过商品传递出孝道美德，更拉升了产品线的高度；
6、通过 “巧夫人、巧母”的形象产品推出，有助于企业“树高做低”。
即通过推出比主流产品更高层级的产品，提升企业的形象而带动主流产品“巧妇”的销售。从而做到了主流产品和防火墙产品、
形象产品、占领制高点的情操型产品；
7、为避免简称代替品牌，将该企业的公司名称改为“巧夫人黄酒有限公司”，将公司形象产品品牌“巧夫人”作为公司品牌，
为公司整体形象升级。
这些，只是商品规划的内容梗概，细节部分需要与该企业共同完善。
